Где брать продажников??? Крик души! Никто работать не хочет ((((

Аноним чего ради то? сотрудники не скот и не рабы. кроме усердия и врения знания нужны. взяли нулевого и хотите результата? грамотно протсраивайтен систему обучения, мотивации и промежуточные точки выставляйте. на каждой производите отсев.
учить нулевых ДОРОГО и долго.
самое дешевое сманить у конкурентов. те сделать условия лучше и дать возможность заработать больше. хед хантинг известная методика, даж можно самим выбрать жертву и сделать предложение. от которого сложно отказаться.
второй по рентабельности способ - взять опытного из смежной или просто похожей по типу отрасли. за месяц -полтора обучить специфики и оставшиеся 1,5-2 месяца испыталовки смотреть на результаты
и самый дорогой и не быстрый способ учить нулевых.
и для каждого варианта своя система оплаты, мотивации, структуры зп. свои задачи и программы адаптации.
автор может только охать какие мы наглые продажники.
а чет никто не вспомнил что с машиной можно в такси пойти и без гемороя 40-50 накосить за месяц.
и ипотетчик лучше туда пойдет и попутно работу будет искать.
вот такая вот кухня

+1

%Луна% Моя история. Согласна, с тем, кто пишет что адекватному продажнику оклад не нужен (оклад выше, процент меньше, так ведь?). Работала продажником, очень успешно, причем в теме, там где конкурентов ну очень много. Получала много (оклад был, но настолько мизер, что никак не соотносился с заработком). Только вот в чем штука... Не готов работодатель платить 100-200 тысяч ОДНОМУ человеку. Будете убеждать в обратном? Послушаю. Но не верю, честно. Пойдут планы, проценты, коэффициенты. В итоге, пришлось уйти с той фирмы, потому что изначально был оговорен безусловный процент (не зависящий от ни от того, что я продала, сколько товара того и иного бренда) Как только з/п перевалила за 50-60 тыс (это была очень большая з/п, т.к. это было 10 лет назад)начались "танцы с бубнами", доходило до смешного, что продажник не может выполнить план, только потому что товара нет на складе, и это никого не волновало. А учитывайте, что вся база была "с нуля". Один раз я по подсчетам должна оказалась компании 11 000 (так и написано было - 11 000). Спасибо, денег не взяли))) и даже выплатили 20 000 в итоге. При этом никак не снизилась нагрузка (объем же шел тот же, работы было столько, что "не присесть"). После этой ситуации я ушла... Хмм... В конкуренты))) Точно скажу, если бы тогда со мной так не поступили, и делились честно, как договаривались "на берегу". Я бы до сих пор работала и приносила бы прибыль (несоизмеримую с моей з/п, процент был маленький так-то).

Нечто подобное слышала от своей родственницы - в прошлом успешного продажника. Как она дневала-ночевала на прогрузке-разгрузке, как общалась на великом и могучем, как будущем мужем скооперировалась и после того как стали обижать с процентами (реально под 100 т.р. выходило по договору, но зависть у тетушек за 40 и даже самого начальства - наше все) и продавать своим клиентам напрямую, без своей фирмушки-посредника. После чего ее доход пару месяцев был под 200 р. Потом жахнул кризис, но ее ИП уже не стройматериалами торговало и жили уже в своем жилье.
Вообщем, мораль сей басни такова, что хороших продажников обижать не надо, а больше потеряете и не прочухаете даже.

Аноним 1. длина продаж. чем она длиннее, тем больше оклад.

++

Margulya А если ты супер-пупер продажник, то для тебя оклад - ничто. За месяц покажешь класс.

Чушь. Если помидорами торговать - может быть, а если торговать сложным дорогим оборудованием, то там, как правило, бюджет на год вперед закладывается.

Яблоко да че тут говорить? найдет она продажников. и на 5 тыс оклада находятся любители поработать. искать подольше придется. и не копаться И сбегут они, как только опыта поднаберутся. Или раньше.

сладка ягодка + и не факт, что дождешься результата

ну это ваш глаз и умение выделять по основным качествам подопытных + ваши навыки руководителя. чтобы за вами пошли и поверили в вас, в фирму и в результат.
тут далеко не так все просто.
работодатели не понимают - их точно так же покупают, продать себя должен не только сотрудник. но и они.
я давно не видела чтобы работодатели были как сладкий кекс, чаще позавчерашний пирожок.
к ним идти не хочется.
невнятные рекрутеры, невнятные руководители. затасканные штампы - почему вы хотите работать у нас. а зачем вам белая зп, а у нас большой процент....тошно. придешь, посмотришь, выходишь и сплевываешь.
дебильнее всего осознание того что ты квалифицированнее того кто тебя собеседует и типо отбирает.

Яблоко какая разница, что я продаю? я в принципе не рассматриваю последние лет 5 оклады меньше 25. и, заметьте, всегда нахожу работу.

плюсану даже в кризис 2009 я нашла работу с окладом в 25 за 1,5 месяца после увольнения.
поработав и повертев носом и уволившись за 2 месяца снова нашла работу с зп уже в 27 оклада.
так что это от квалификации зависит ;)

Margulya не рассказывайте мне про длинные продажи, такое ощущение, что Вы теоретик.

я практик. год можт быть от первого звонка клиенту до поставки. и весь год я с ним работаю и смарт задачи присловутые ставлю на месяц, квартал год. и выполняю. вот за это мне оклад и дают не маленький.
я еще и выглядеть должна, скажем так благополучно.
я управляла отделом продаж в2в, в2с. разные системы мат стимулирования, разные длины продаж. разные условия рынка. разные требования к менеджерам и разные уровни оплаты.

Яблоко и на 5 тыс оклада находятся любители поработать. искать подольше придется. и не копаться :)

что уметь только будут ;) вы же понимаете что нет квалифицированных кадров за такие деньги.

Margulya Мы говорим про конкретную среднестатистическую ситуацию у Автора.

это ВЫ теоретик. Что такое "среднестатистические продажи"? У каждого рынка свои конкретные нюансы.

Margulya что заставляет успешных, опытных, квалифицированных продажников часто менять места работы?

изменения рынка, например, дилерской политики, условий поставки и т д. Да и не так часто успешные продажники работу меняют, особенно по сравнению с тем, как "текут" работники у горе-руководителей.

Аноним работодатели не понимают - их точно так же покупают, продать себя должен не только сотрудник. но и они.

некоторые даже задачу конкретно не могут поставить.

lvz автору не везет на таких наивных как Вы...сами то представляете насколько надо продать стройматериалов,чтоб получить 200 000-это вряд ли даже уровень крупнейщих поставщиков в самый сезон

ну у нас хорошие продажники 300-500 т.р. в сезон поднимают (стройматериалы оптом)
работают вообще без оклада, но это после полугодового срока, на котором оклад 30
некоторые раньше полугода просят перевести на проценты
а кто-то полгода сидит на окладе и уходит

и кстати автору - вполне успешно торгуют девушки
даже из декрета выходят в 2-3 месяца, потому что жаба давит заработки терять

Margulya часто менять места работы?

что есть часто? я меняла одно время каждый год. был период меняла каждые 2-3 месяца. потом 3 года на одном месте.

Margulya ну, объясните же мне что заставляет успешных, опытных, квалифицированных

вы прикиньте люди ВЫБИРАЮТ. я не живу в состоянии ОФИГЕТЬ, МЕНЯ ВЗЯЛИ!
я живу в других реалиях. я точно так же выбираю, выбор падает на работодателя по совокупности, что-то меняется в первоначальных условиях - я меняю работу.
что не устраивает? вариантов много - коллектив, бизнес процессы, продукт, сменившееся руководство и т.д.
нафига я буду себя насиловать? я не боюсь остаться без работы, я знаю на что могу претендовать, поэтому такие как я без страха увольняются и меняют место работы.