продажники, а методом обзвона что-то вообще можно продать?

ta_lisa
активник пойдет чтонить другое продавать

Умный активник не станет пытаться заменить собой розничную сеть ;).

Татьяна Вакалюк
если это не его основная функция, если он бух и его основная функция документооборот

Так я подозреваю, что автор - не бух, а что-то типа офис-менеджера :) .

AALu
Так я подозреваю, что автор - не бух, а что-то типа офис-менеджера

первичка тем не менее на ней? на ней. Кадры, вероятно, тоже.
Не, имхо, тут не до фантазии и не до огонька в глазах.
А ведь директор конкретную задачу, хотя бы список на обзвонку, тоже не дает, вроде как - думай сама...
Ну это же нечестно. Будет думать о продажах - запустит первичку...а заработает ли? Мммм....

AALu
Умный активник не станет пытаться заменить собой розничную сеть .

я так понимаю мелкий опт имелся в виду у

Татьяна Вакалюк

jane air
ну поглядите. я таким владею. вообще элементарно Ватцон. зная технологии. продукт, и где искать своего клиента.
и базы то создаются как раз на фоне холодных обзвонов.

если позволите, по многим причинам от просмотра Вас я воздержусь и личный счет по теме оставлю прежним.

Типичный любитель звонковых продаж - ГолденФайв :) Причем, они считают, что у них есть предложение, от которого ни оодна мама не может отказаться - сделать ребенка звездой :) Поднимите руки, кому они не звонили хотя бы раз десять? :)

Кобра
Поднимите руки, кому они не звонили хотя бы раз десять?

поднимаю.
Шесть

Кобра
Поднимите руки, кому они не звонили хотя бы раз десять?

пока ттт везло...
с первого раза не верят что не хотите в знаменитости? ;)

ta_lisa
я так понимаю мелкий опт имелся в виду у

Не представляю других каналов сбыта бланков, кроме розницы. Как выйти на розницу без предварительного обзвона? Сразу ехать к ним с образцами продукции? Это вообще нужно людей с железной психикой и высоким фиксированным окладом. Тогда чем мотивировать результативность?

AALu
Не представляю других каналов сбыта бланков, кроме розницы.

неправильно :)
Это для розничной точки невозможно мелко, это не дает сбыта вообще. Не то что начальника отдела розницы не прокормить, продавцу на носовые платки не хватит.

Кобра
Поднимите руки, кому они не звонили хотя бы раз десять?

Мне - ни разу! А как они Вас вычислили?
Я вот сдуру лет 7 назад заполнила анкету в Гордонсе и теперь они заваливают меня смс-ками. Я им уже неоднократно звонила, просила избавить от их "информации" - бесполезно

Татьяна Вакалюк
Это для розничной точки невозможно мелко, это не дает сбыта вообще. Не то что начальника отдела розницы не прокормить, продавцу на носовые платки не хватит.

Так у них там номенклатура не только ведь из бланков состоит! Хорошо, расскажите мне - какой был основной канал сбыта? Я когда-то давно работала у лотерейщиков, грешным делом провела параллель - да, сложно с таким товаром в сети входить, но с сетями ВСЕМ тяжело.

Татьяна Вакалюк
продавцу на носовые платки не хватит.

а вот тут упоминалось про 60-70-120 звонков холодных. гдеж столько контор взять?
я в день делала 35 максимум, но это почти без продыху...хотя реально и 50.
тут другой вопрос. количество холодных звонков зависит от того, что именно предлагаешь?
вот формирую я список, напирмер, дубльгис Н. Тагил, и вижу всего 45 фирм по своему направлению, обзваниваю. больше половины из них ну просто малююююсенькие и я понимаю, что и мне такие не нужны.

и ещё такой момент.
тут упоминали про готовую речь, поставленные голоса и всё такое. чем они вам не нравятся? почему посылаете?

ta_lisa
хотя честно говоря сама раздражаюсь когда натренированные звонят, чувствуют себя героями. бывает через чур самонадеянных посылаю даже если интересно предложение.

в чём это выражается?

Татьяна Вакалюк
Все - по хорошо подготовленному тексту, наработанными голосами. Чувствовался тренинг.

почему? скучно слушать? а не пробовали выбить из колеи его каким-нибудь дурацким вопросом? хотя это вАм не нужно.
а я, так как всесторонне осваиваю это, очень люблю побыть в роли покупателя, когда мне звонят, я начинаю мурыжить и выясняю насколько компетентные человек в своём вопросе и как он умеет работать с возражениями, иногда своими вопросами ставлю в тупик.
вот 2 примера:

1. предлагают мне интернет. я спрашиваю про тарифы, цены и прочие подробности, потом говорю что это очень дорого и чем это они лучше других провайдеров.....подробнее уточняю: краски ярче?...парень не сразу понял вопроса.
2. однажды звонила девушка и что-то предлагала монотонным голосом, я была в шоке и правда подумала что это автоответчик, и сильно не дожидаясь конца презентации спрашиваю: а вы человек или робот? с той стороны облегчённо захихикали и я услышала настоящий её голос. тоже было весело, думаю, после моих слов она задумалась о том что говорить и КАК говорить.

AALu
Так у них там номенклатура не только ведь из бланков состоит! Хорошо, расскажите мне - какой был основной канал сбыта?

я сейчас эти бланки продаю
Только бланки. Только через Пульс. Никакой розничной точки, никакой аренды - никогда не окуплю. СтартПлюс, бланковую сеть, мне искренне жаль, мы с ними долго и много работали, а сейчас придумали иначе. Более эффективно, более гибко, более под клиента...

tat-yanka
а не пробовали выбить из колеи его каким-нибудь дурацким вопросом?

если у меня есть время поизмываться над холодным продажником - я над ним с удовольствием измываюсь :)
Но если у меня нет потребности, я никогда ни из какой вежливости не куплюсь на оферту.

tat-yanka
тут упоминали про готовую речь, поставленные голоса и всё такое. чем они вам не нравятся? почему посылаете?

потому что понимается, как это люди делают. Как на внутрикорпоративном тренинге ставят. И ну всегда почему-то смешно...

Татьяна Вакалюк
И ну всегда почему-то смешно...

почему? потому что по шаблону и знаете какой вопрос будет дальше?

я вот не отрицаю тренингов, но и не ярая сторонница, без фанатизма вобщем, но люблю почитать что-нибудь на эту тему, иногда даже бывает очень интересно пишут и познавательно. просто разница в том, что один берёт этот шаблон и использует его, а второй придаёт ему краски и никто не замечает шаблона под красками.

вот мне и интересно стало: почему посыл, если предложение само по себе интересно? скучная презентация?

tat-yanka
если предложение само по себе интересно?

нет, понимаете, я вообще не помню, чтобы холодный звонок был с интересным предложением :) ну последние года три точно не помню...
А вот люди, вероятно, думают, что если они правильно по учебнику выстроили КП или текст презентации по телефону, то на них просто обязаны клюнуть. Это и смешно...

Татьяна Вакалюк
чтобы холодный звонок был с интересным предложением

они не туда звонили или не тАк предлагали?

tat-yanka
они не туда звонили или не тАк предлагали?

да конечно же не туда.
У кого-то из 8 транспортных звонилок не утерпела и спросила - а почему Вы решили, что у нас есть что перевозить Вашей компанией?
А тот мне вынь да честно и положь про холодные звонки по всему справочнику ДубльГис
Вот такого труда мне, честно, жалко, это ничем не отличается от пацанов, которые по офисным домам с такими сумками громадными ходили и предлагали всякое барахло. Неинтересный бесполезный труд.

Татьяна Вакалюк
а почему Вы решили, что у нас есть что перевозить Вашей компанией?
А тот мне вынь да честно и положь про холодные звонки по всему справочнику ДубльГис

Заставь дурака богу молиться!

Тарантелла
сколкьо времени занимает это формирование базы? в смысле от первого звонка - до первой продажи?

так ведь как пропрет)))
у меня оклада небыло ;) потому мотивация зашкаливала)))
первую неделю я учила что продаю))
потом начала продавать)) в первый месяц я получила 5 т.р во второй 12т.р в третий уже 20)) и дальше меньше 20 уже не получала никогда)) к слову платили нам всего 2% от оборота :)

Кобра
Поднимите руки, кому они не звонили хотя бы раз десять?

мне

AALu
Мне - ни разу!

не звонили))

tat-yanka
тут упоминали про готовую речь, поставленные голоса и всё такое. чем они вам не нравятся? почему посылаете?

мне барышня одна звонила и как робот читала текст.
говорит мы вам стулья с красивыми чехлами в аренду предлагаем. и далее по тексту. (мне стало интересно если честно, но)

tat-yanka
а не пробовали выбить из колеи его каким-нибудь дурацким вопросом?

я задала реальный вопрос: а куда кафехи стулья свои на этот период денут?
думаете она ответила? нет! она невозмутимо читала текст дальше!!!
я трубку положила