Просвятите не опытную

Sibirochka Я знаю, что слишком. Но две мадам попытались тут мне доказать, на что мне тратить деньги и ) пришлось укусить. Тема не имеет смысла, так как превратилась в склоку.

так не надо было осуждать какой-то конкретный костюм, который никто в глаза не видел. спор ни о чем получился

maltseva

До свидания, мне вас богатых не понять ) вы все знаете, истина априори, несите свет в массы дальше, я удаляюсь. Увы, ваши лекции скучны.

Sibirochka Я знаю, что слишком. Но две мадам попытались тут мне доказать, на что мне тратить деньги и ) пришлось укусить.

поскольку "кусать" вы пытались меня, то я прошу меня процитировать, где и когда я вам указывала, на что вам тратить деньги?

zatatopik

Этот костюм у меня сын носит, а вот мадам не видели, но все всем доказали. Спор ни о чем, согласна. В определенных кругах данный бренд востребован, кто то покупает ведь и носит. Меня он устраивает более чем в этом исполнении, хотя покупателям советую брать боги, дешево и сердито, и хватит на обычную прогулку. Мне захотелось и купила селяви. Но тут уже меня загнобили этим фактом. Жалею, что выкинула этикетку.

Sibirochka Мне захотелось и купила селяви. Но тут уже меня загнобили этим фактом.

вот давайте определимся - мы про физиков или лириков, те про желания конкретной мамы или ритейл?

вот Вам лично захотелось - и Вы купили селяви. пусть и за 3 или 5 тысяч... мне лично захотелось - и я купила своему ребенку Исьбъёорн за приличную сумму. Это наши с вами личные хотелки. Но одно дело - купить своему ребенку - это конкретный каприз конкретного потребителя, который он волен удовлетворять доступными ему способами. Или не удовлетворять за неимением способов.
И совсем другое - это привезти на продажу то, что пользуется крайне редким спросом.
И то что может позволить себе исходя из своих капризов и возможностей конкретный потребитель - такой роскоши ритейл себе позволить не может.
И, позвольте утверждать, но - резина с ценником в 3-5 тысяч, зимний комбез с ценой в 12, детская обувь с ценой в 8-10, рубашки за 3 - это случаи разового, редкого спроса для екатеринбурга. И даже если эти вещи присутствуют в каталогах - то в массовом ритейле екатеринбурга данные изделия не появятся. А те, у кого появятся - будут долго и упорно продавать хотя бы 1 размерый ряд...

Именно по этой причине, основываясь на статистике, данных различных исследований и действующих (достоверно действующих) законах достижения рентабельности продаж - в тех работах, которые я писала по заказу владельцев розн.магазинов детской одежды - всего 1 раз всего 1 марку в определенной выборке коллекции я рекомендовала закупить для реализации в сегменте работы магазина. В остальных случаях я рекомендовала отказаться от идеи закупки , тк это было экономически необоснованно и не пошло бы в продажах.
Что и вышло - марка, которая просчитывалась как экономически привлекательная - продается уже 3-ий сезон без застоев. Даже не смотря на рост закупочных цен в связи с ростом курса.
Одежда, которая у меня просчиталась как несостоятельная для продажи, в том случае, когда владелец магазина посчитала "а я все равно считаю что продам" - ну печально... Она продалась штучно, но в основной массе провисела в магазине. В итоге была продана только спустя 1,5 года после закупки в распродажу с максимальной скидкой (по некоторым изделиям даже маржи на с/с продаж не получилось, примерно 2/3 от закупленного объема ушло по цене закуп+с/с обработки, те рентабельности - ноль)
В 2-х случаях одежду просто не стали закупать.

Именно поэтому я и утверждала, что резина с показателями 8000 в ритейле екб не присутствует. Потому что это глупость для ритейла. Удволетворить частный интерес конкретной покупательницы могут как СЗ, фактически привозящие под заказ (риск минимален, даже при выкупе размерными рядами, бОльшая часть выкупленного реализуется, и % реализации в СЗ выше, чем в ритейле), интернет-магазины, часто также фактически работающие под заказ, на край - магазины премиальной одежды, где частный интерес удовлетворяется и покрывается высокой наценкой, позволяющей иметь нужный объем рентабельности и прибыли даже с высокими накладными, неизменно возникающими при штучной поставке (год назад я также работала и в инет-магазине. не одежды. колясками торговали и электромашинами. я под заказ покупателя привозила модели и расцветки со всей РФ и прибалтики. Под заказ конкретного покупателя с предоплатой, в том числе и довольно экстравагантные модели и расцветки. НО подобные изыски они хороши именно для такой работы, фактически работы по каталогам, где конечно же за счет подобных услуг мы брали премиальную цену. Но абсолютное большинство розничных магазинов, и даже оптовики в екб - они подобными выкрутасами не занимаются. Они тупо торгуют тем, что покупает большинство и что возят вагонами и контейнерами. И по своему правы, тк получают свой объем прибыли за счет количества, а не качества или удовлетворения частного интереса).

За сим удаляюсь.
С уважением к Вам и к Вашему бизнесу.

ребредингника

Ирина, вы правы бесспорно. Но тогда зачем люди занимаются оптовой продажей премиума и выше среднего? Очевидно спрос есть, я беру под заказ и ничего плохого не вижу, тот же айсбьорн относится к премиуму, но цена его в разумных пределах, по всему миру она равна, за исключением распродаж неходовых маленьких размеров.
Насчет резины, да, ее не повезла, но сугубо потому что у нас средний сегмент, который предпочитает дешевую весну и зиму подороже. Но это не значит, что выше среднего не продается, продается, медленно, но берут.
Спрос в Екб есть, но он ограничен, вопрос в том найти необходимую аудиторию и спозиционироваться. Подобный тип людей потом превращается в основу продаж, так как человек адекватно оценивает трудности приобретения.
Также спрос можно формировать, опыт у меня есть, но не в сфере детской одежды.
Но в целом по последнему посту с вами согласна. Спасибо вам за мнение, ваш пост был мне очень полезен.

Аноним автор темы 180 грамм,

маловато имхо

Sibirochka Но тогда зачем люди занимаются оптовой продажей премиума и выше среднего

На каждый спрос должно быть предложение, не так ли.
Важно рассчитать и понимать - в том ли сегменте ты работаешь.. Если б меня просили сделать анализ рынка владельцы, например, Кенгуру - то и анализ им был бы другой и выводы... Потому что анализировался совсем другой сегмент...
А когда владелец магазина с товаром среднеценового сегмента, со стабильным, но недостаточным спросом в обычном ценовом режиме и резким скачком спроса в распродажу (те явно что его клиент скорее уровня "нижняя граница среднеценового сегмента-верхняя граница нижнеценового), исходя из своих личных предпочтений-хотелок вдруг желает осчастливить покупателей одеждой "классом чуть повыше" - то извините, но результат я описала выше..

Личные пристрастия это всего лишь личные пристрастия физического лица. Когда речь идет о необходимости стабильных продаж и стабильной чистой прибыли (а не одной валовки) - то, извините, надо моск включать...

Если хочется перепрыгнуть из своего сегмента в сегмент повыше - так там дохрена бабла ввалить надо, вплоть до полного ребрендинга магазина и кууучи денег на промоушен, чтобы привлечь нужных покупателей, способных и готовых заплатить за "исьбъёорн" вместо батика (бля. как эта марка по русски то пишется ). А у нас часто думают - вот привезу шмотку исходя из моих вкусов, вот народ то и попрет.. А с какого он попрет то? Народ может и не в курсе вообще...

Понятно, что существуют, к примеру кенгуру. Они работают в своем сегменте. Привозят штучно, позиционируют как избранное. И то - даже они не все хотелки исполняют "Вот, пожалуйста, фиолетовая с зеленой полоской в наличии, кипенно белая с нежной розой под заказ через неделю, а вот черную с бархатными черепами как в каталоге, извините-с премного-с... не возим-с.... "

НО штучный товар, исполнение "любой каприз за ваши деньги" - это всегда премиальный сегмент. Как говорит один дядька (врач, крутой врач, светило, не наше - европейское) - "если ты лучший хирург в городе, то ты обязан быть самым дорогим хирургом". (С) И если удается занять эту нишу и заработать себе круг клиентов - то честь и хвала. (на этом и строится куча СЗ на самом деле. Не на цене. Ибо во многих СЗ цены по факту - ну не принципиально ниже, чем в ритейле. А именно на исполнении штучной хотелки. Вот приперло мамашке черную с черепами - значит в принципе - в начале предзаказа можно заказать и получить в итоге черную с бархатными черепами. Ну а забугорные СЗ во многом опираются на страх и нежелание конечного покупателя самому иметь геморр с доступной покупкой за бугром. ну вот спокойнее получить барахло в цр, чем самой купить в европейском инет-магазе. и хоть 100 раз скажи - "при покупке более чем на Х евро, размер орга превышает стоимость доставки вашей личной покупки напрямую в ваше почтовое отделение" - будет куча покупателей, которым спокойнее и все тут получить товар в ЦР в екб...)

ребредингника но - резина с ценником в 3-5 тысяч, зимний комбез с ценой в 12, детская обувь с ценой в 8-10, рубашки за 3 - это случаи разового, редкого спроса для екатеринбурга.

тут посмотрела в соседней теме... я похоже еще очень бюджетно в этом году ребенка на зиму одела