зачем на собеседовании заставляют продать расческу или ручку????

навеяно предыдущей темой про собеседование. искренне не понимаю зачем это делается? все равно в такой игре человек не проявит своих качеств.... может есть какой-то психологический момент? ну то есть не сам факт - продать.. а например, посмотреть на реакцию.... или еще на что-то??

столько смотрят и не пишут????

если честно, смам такое встречала и не понимаю!!! мне мой работодатель говорил продавать ему ручку, расческу, заставлял играть в его начальника - а он типа отмороженный менеджер, который в лицо мне говорил всякие гадости. После этих "игр" мне эта работа даром не нужна!!! Не знаю, что они хотят этим добиться???

я бы встала и ушла)
я на собеседовании в последний раз спашивала, как разовьется мое предпологаемое компание и как там смогу развиться я)
пусть работодатель потеет, им я нужна, а не они мне)

Lapka ЛаПень

согласна))
просто интересно мнение кадровиков...

взято тут www.e1.ru/articles/job/page_1/003/736/article_3736.html

Как ведет себя неправильный рекрутер?
Андрей Попов
Непрофессионализм рекрутеров и менеджеров по персоналу – такая же проблема рынка труда, как и излишние амбиции кандидатов. В предыдущей статье мы говорили про то, какие полезные вопросы кандидаты реже всего задают на собеседовании, сегодня попытаемся выяснить, какое поведение выдаёт непрофессионализм кадровика.
Оставим в стороне банальные признаки неумелого проведения интервью, которые становятся заметны любому кандидату сразу. Остановимся на том, что состоявшиеся профессионалы считают признаками «дурного тона» при подборе людей на современном рынке труда.

Бесполезная встряска

Про стрессовое интервью говорят все и разное. Именно этот способ оценки сегодня называют одним из самых непрофессиональных, точнее - настолько сложным, что с ним справляются единицы. Почти наверняка, если рекрутер решил применить к вам методы стрессового интервью, впечатления от этого и у кандидата, и у самого кадровика останутся не очень приятные. «Чаще этот способ любят использовать даже не рекрутеры, а сами руководители, - сетует Оксана Табунщикова, ведущий консультант компании «Кадровые технологии». - Причем для всех категорий персонала, не учитывая специфику работы конкретных специалистов. Им очень хочется, чтобы помимо необходимых качеств сотрудник был бы еще и «бронированным», как танк, и легко справлялся с психологическими нагрузками. При таком подходе, учитывая ситуацию всё нарастающего кадрового голода, компания рискует остаться с открытой вакансией на длительное время. Ведь не все кандидаты знают о подобном «тесте», в результате у них формируется негативный образ компании, который благодаря сарафанному радио может очень быстро закрепиться на рынке труда».

Чёрный или розовый?

Если рекрутер не стал применять стрессовое интервью или другие способы психологического давления, возможно, кандидату предложат текст – например, нарисовать несуществующее животное или пройти «оценку цветом». «Психологические тесты могут быть исключительно полезны как инструмент для оценки отдельных параметров личности, оценить которые другими методами представляется затруднительным, – уверена Оксана Табунщикова. - Например, определение способности к концентрации внимания и обучаемости, или какие-то глубинные личностные проблемы. Однако подобная диагностика должна быть организована «по всем правилам» и выступать, в качестве отдельной дополнительной процедуры».
По её мнению, активное применение психодиагностических методик обусловлено отсутствием у менеджера по персоналу четких критериев оценки кандидата. Для решения большинства оценочных задач тесты просто неудобны. Они требуют двойного объёма времени (до 1,5 часов – проведение тестирования и от 30 минут до 1,5 часов – обработка результатов). Сами результаты нельзя перенести «напрямую» на интересующую область (если у кандидата высокий интеллект, еще не значит, что он этот интеллект будет применять в интересах компании). Кроме того, очень высоки требования к формальной стороне процедуры - кандидат должен быть отдохнувшим, включённым в ситуацию, его ничто не должно отвлекать.

Что касается рисуночных тестов, то, как рассказала Мария Михайлова, руководитель направления экспресс-рекрутмента компании AVANTA Personnel в Екатеринбурге, они могут быть показательными либо в клинической практике, либо у детей до 12 лет. Участникам теста вообще нельзя говорить, что их оценивают. Ведь здоровые взрослые люди в такой ситуации стремятся дать социально желательные ответы, задумываются над каждым нарисованным штрихом. Да и любой стресс в ходе прохождения подобной проверки делает ее результаты почти бесполезными. А ведь ситуация собеседования - сама по себе стресс.
Другой популярный психологический тест – тест Люшера. Сторонники его применения утверждают, что он позволяет провести быстрый и глубокий анализ личности на основе информации, полученной при простом ранжировании цветов. Но здесь важнейшее условие - нельзя нисколько искажать цветовую гамму, то есть можно использовать только сертифицированные материалы. Некоторые же HR-менеджеры доходят до того, что просто распечатывают цветные полоски на принтере. Также по причине искажения цветов нельзя проходить этот тест на компьютере. Однако даже «лицензионного Люшера» обмануть ничего не стоит. Чтобы оказаться «идеально уравновешенным человеком», необходимо выбрать цвета в следующей чёткой последовательности: красный - желтый - зеленый - фиолетовый - синий - коричневый - серый – черный.
Так что, если поискать, «правильные ответы» можно заранее найти на большинство тестов.

Продайте мне ручку

У большинства людей на собеседовании предложение вроде «продайте мне ручку» вызывают ступор, многие теряются. Сам по себе этот способ оценки неплох, но он не универсален даже в сфере продаж, не говоря уже про остальные специальности. «Любимый многими кадровиками и рекрутерами тест «Продайте мне ручку!» сейчас не просто архаичен, он уже даже непрофессионален, - полагает Ольга Стрижак, исполнительный директор кадрового агентства «Аксиома». - Времена «коммивояжеров» и просто «хороших парней», которые двигали бизнес на одном энтузиазме, прошли. Безусловно, способность «продать эскимосам снег зимой» остается весьма ценной в кандидатах, но всё большее значение приобретают полученное образование, знания, навыки. Если выпускник теплофака УГТУ-УПИ с опытом продаж сложного теплового оборудования, отлично знающий рынок и техническую сторону вопроса и заинтересованный в работе, не сможет на собеседовании залихватски продать ручку, то это совершенно не означает, что он не способен успешно решать поставленные задачи по продаже этого самого сложного теплового оборудования. Единственным результатом такой «проверки» будет недоумение кандидата и его сомнения в адекватности происходящего».

Это далеко не полный перечень сомнительных способов оценки кандидатов. Конечно, само по себе использование какого-либо их них не говорит о полном непрофессионализме рекрутера, но зачастую может стать первым сигналом, чтобы усомниться в адекватности интервьюера. Уметь замечать такие сигналы очень важно, ведь профессионально оценивать собеседника должны уметь и кандидаты, и рекрутеры.

Jenifer
зачем на собеседовании заставляют продать расческу или ручку????

вы работаете в продажах?

FixXxeR
Рекомендую посетить

А зачем?
А по теме: надо ж персоналщикам как-то оправдывать з/п, котрую получают, вот и придумывают всякую ерунду.

Метелица
аботаете в продажах?

да... и уже сил нет... хочу менять работу

Jenifer
да... и уже сил нет... хочу менять работу

у меня тоже сил не было работать в продажах, ушла в снабжение. нравится. но сегодня на собеседовании меня спросили, почему я ушла с продаж в снабжение. вот не знаю, правду говорить, что за...ло продавать или что-то другое?

Солнышко

ну не так прямо... мне сказали, что менеджер может себя "изработать" как бы.. перегореть если саж большой. у меня продажи 5 лет .... не могу больше... особенно когда работу меняешь - всюду: развитие клиентской базы и все по пругу... ДОСТАЛО!!!!!

качество менеджера суметь "впихнуть невпихуемое" необходимо в сетевом маркетинге, когда стараются продать то, что мне в принципе не нужно.
но с другой стороны, суметь продать обычную ручку, суметь наделить ее новым свойством, придать ей новое назначение - это дополнительный плюс менеджеру по продажам.

те Вам уже не интересно просто продавать...начните управлять продажами, для этого идите на повышение!

У миня муж иногда просит, что бы ручку ему на собеседовании продали матом..мне это вообще не нравится..многие смущаются...а кто-то толково продает...но я против такого беспредела.

Jenifer
да... и уже сил нет... хочу менять работу

... %)
мало инфы
смотря в каком контексте вам предлагали продать ручку? насколько это было уместно в рамках будущих обязанностей ... а вообще, это замыленный приём, в моем понимании уже малоэффективный, т.к. большинство соискателей о нем знают и заранее проигрывают его сценарий.

пс. не кляните всех кадровиков :)

Метелица
смотря в каком контексте вам предлагали продать ручку?

Просто на собеседовании на вакансию менеджера по продажам. " А теперь продайте мне эту ручку" И все. Просто как часть собеседования.

Все еще просят? Забавно :) Лет 10 уже просят :)

123
те Вам уже не интересно просто продавать...начните управлять продажами, для этого идите на повышение!

Согласна полностью, да и на следующем месте работы, вам могут задать такой вопрос: А вы не пробывали выдвинуть свою кандидатуру, раз уже так долго работаете в одном качестве? а принципе это и говорит о ваших амбициях и претензиях на успех. А то просто ходить и хотеть тихо -этого мало.

Солнышко
у меня тоже сил не было работать в продажах, ушла в снабжение. нравится. но сегодня на собеседовании меня спросили, почему я ушла с продаж в снабжение. вот не знаю, правду говорить, что за...ло продавать или что-то другое?

У меня работало около 10 манагеров по продажам, так успешно работало только 2 человека, без манагерского образования, бывшие бармены. Все остальные просто шелуха, хоть и нашпигованы всякой умной...х...ей. Кому то дано продавать, а кому то даже оксфорд не поможет. Поэтому когда Вам

АК
Просто на собеседовании на вакансию менеджера по продажам скажут . " А теперь продайте мне эту ручку" И все. Просто как часть собеседования.

вставайте и уходите.

123
те Вам уже не интересно просто продавать...начните управлять продажами, для этого идите на повышение

управлять продажами намного сложнее чем продавать... так что не советуйте ерунду.

koshka0507
управлять продажами намного сложнее чем продавать... так что не советуйте ерунду.

а кто сказал, что автор боится сложностей? из его слов понятно, что он устал продавать. И поэтому задумывается сменить сферу деятельности. Дак может не стоит менять сферу деятельности, а стоит применить свой опыт, навыки продавать на должности повыше?
Управлять продажами сложно, я не спорю, ответсвенность большая, но автор получит новые "ощущения" :P

:D Свежая мысля: начать продавательную компанию ручки с фразы "А зачем вам эта ручка? Давате лучше выберем нормальный принтер..." Поскольку я не продажник и подобный вопрос мне не зададут - поделитесь реакцией интервьюера:)

Ручку продать, или там расческу- ерунда. Мне вообще на собеседовании предложили скомканный листок бумаги продать!