Продажникам смещают шкалу/понижают зарплату. Это нормально?

Секрет автор темы: Так делают в других фирмах? Это нормально?

всегда и везде

что продаете?

У нас поменяли систему кардинально. Менеджерам обещали, что будет зп выходить честнее и выше. Систему бонусов плюсом добавили. В итоге, что бы план сделать - люди крутятся раза в два сильнее. А кризис во многих сферах ощущается, продажи не легко итак идут. А выполнишь план несколько месяцев подряд - тебе его повысят. Плохо это. Было бы за что рвать всё и вся. А то зп у наших средних менеджеров выходит 22-28тр(((

Секрет автор темы: Вопрос. Так делают в других фирмах? Это нормально?

а вы первый год работаете?
конечно, везде так. всегда наступает момент, когда директор считает, что слишком много платит.

У нас дирекция каждый год-два меняется, и каждый раз в меньшую сторону меняют премии.

аноним-1: ейчас везде так. Кризисом прикрываются и режут все выплаты.

Да более того, и до кризиса была такая тенденция - владельцу всегда хочется сэкономить. Мотивационные схемы - тафера, при обсуждениии которых вечно ломаются копья.Многие хотели бы, чтобы работник горел за продажи не за более высокие выплаты, а ради любви к компании

счастливаяЯ: А выполнишь план несколько месяцев подряд - тебе его повысят.

эту истину еще в советские времена знали все рабочие. Мой папа был слесарем в депо. План всегда поднимали, если бригада его несколько месяцев перевыполняла. Поэтому все старались план или выполнить или слегка недовыполнить. Я была любопытным ребенком и грела уши при взрослых разговорах

Нашла интересную притчу на просторах Интернета

Жил-был Муравей. И он очень любил работать...
Каждый день, с утра пораньше начинал работу весёлый и счастливый Муравей.
Была у него хорошая производительность и был он весёлым и счастливым.
Пролетал как-то мимо Шмель. Посмотрел на весёлого и счастливого Муравья и решил, что Муравей не может работать сам по себе, и поэтому Шмель создал фирму, а себя назначил генеральным директором.

А счастливый Муравей продолжал работать!

И деятельность фирмы была успешной, но...

Решил генеральный директор фирмы Шмель, что кто-то должен контролировать работу Муравья. Так была создана должность надсмотрщика и нанят Навозный Жук.

А счастливый Муравей продолжал работать!

Самой главной заботой Навозного Жука была задача организовывать работу Муравья. И заставил он Муравья составлять отчёты о ежедневно проделанной работе.

А счастливый Муравей работал и составлял ежедневные отчёты!

Вскоре понадобилась должность секретаря, который бы помог Навозному Жуку в чтении и регистрации отчётов Муравья.

Поэтому наняли Паучиху, которая классифицировала документы и отвечала на телефонные звонки.

А счастливый Муравей работал, работал, работал...

Шмель был очень доволен отчётами Навозного Жука и запросил дополнительные отчёты, прогнозы и расчёты различных показателей.

Появилась необходимость нанять Таракана в качестве ассистента Навозного Жука.

...А также купить компьютер и цветной принтер.

Вскоре производительный и счастливый Муравей начал жаловаться на все отчёты, которые должен был предоставлять. И всё менее веселее ему становилось...

Генеральный директор Шмель понял, что необходимо принимать меры.

В итоге на месте, где работал продуктивный и пока ещё весёлый Муравей, был создан Департамент.

На должность руководителя Департамента был назначен Кузнечик. Он соорудил себе современный кабинет и оборудовал его соответствующим образом.

Новому руководителю Департамента понадобился ассистент, который помог бы ему в подготовке стратегических планов и составлении бюджета Департамента, в котором работал продуктивный и всё ещё весёлый Муравей.

Но Муравей уже не пел, как раньше, и становился более раздражительным...

Однажды генеральный директор Шмель, посмотрев на цифры, понял, что Департамент, где работает Муравей, не является уже таким же рентабельным как раньше.

Подумав, Шмель решил нанять в качестве консультанта Сову, для проведения диагностики фирмы.

Сова просидела три месяца в фирме и после изучения состояния дел выдала заключение: «В Департаменте слишком много персонала!»

Следуя совету консультанта, провели сокращение численности персонала. Муравей оказался первым в списке, так как в последнее время был всем недоволен.

Вот такая вот кадровая политика.

Секрет автор темы: сместить шкалу премий

Секрет автор темы: Т.е. чтобы получить те же деньги сделать/продать нужно будет гораздо больше.

На производстве такая же ситуация, расценки на выполненный объем работы упали. И это не вчера произошло.