Расширенный поиск Поиск по пользователям
Создать тему
Разделы

    Менеджеры по продажам. Как находите новых клиентов?

    Работаю два месяца. Клиентскую базу должна сама себе набрать. Нашла конечно несколько фирм, но все мелкие. Ищу в инете, 2гис. Когда звоню, результат нулевой. Отправляю КП в почту, потом перезваниваю.
    Что я делаю не так?

    Во-первых, общаться нужно исключительно с директорами. Во-вторых, с ними надо встречаться. Ещё кп возможно составлено неправильно. Ну и есть такая штука как воронка продаж. Сколько в день звонков делаете?

    а чем ваша фирма занимается?

    lib Во-первых, общаться нужно исключительно с директорами. Во-вторых, с ними надо встречаться. Ещё кп возможно составлено неправильно. Ну и есть такая штука как воронка продаж. Сколько в день звонков делаете?

    Здесь как то не принято встречи устраивать, те я конечно могу уйти, но большую часть времени должна быть в офисе

    В день примерно 10-20 звонков. Иногда больше или меньше

    Бэйба а чем ваша фирма занимается?

    Не могу сказать

    Лена автор темы

    Почему не можете сказать?

    Лена автор темы Не могу сказать

    это гос.тайна?

    Девочки не тайна, но таких фирм в городе раз два и обчелся.
    Продукция очень недорогая, потому продавать надо много

    надо делать больше 100 звонков в день, тогда будет результат

    Аноним надо делать больше 100 звонков в день, тогда будет результат

    Именно звонить? А если письма с КП отправлять?

    вы понимаете, что от специфики вашей фирмы, можно говорить, что вы делаете не так.
    пример приведу: муж моей подруги спросил у меня года три назад, почему он опытный продажник, устроившись на новую работу не может найти клиентов, ответ был просто очевиден, специфика его фирмы подразумевала только тендерные закупки, и почему его руководство об этом не знало (хотя я предполагаю почему, фирма маленькая, только на стадии развития была) остается только гадать.
    Поэтому пишите чем вы занимаетесь, мы пообсуждаем, вдруг и поможем!

    Лена автор темы

    Я в продажах 8 лет и скажу по опыту, что встречаться лучше!!! Если фирма против встреч, то это не серьезное отношение , слабая подготовка у руководителя ну и куча других причин. По телефону тоже можно прода вать, но удается это далеко не всем.По теме могу сказать нарабатывайте базу, больше холодных звонков, ну и не сдаваться. Потом будет легче через полгода)))))

    Просто письма с кп без звонков это мусор, спам.

    Да неважно что продавать на самом деле хоть булавки, хоть самолеты. Технология одна

    Хм, ну во-первых, продажи могут быть по всей стране, поэтому - какие нафик могут быть встречи?

    Во-вторых, как определить, какая специфика, тендерная или нет? Просто интересно.

    По той информации, что я тут вижу, больше звонков. Это ваша основная же функция? Верно?
    10 звонков и даже 20 это очень мало.
    Но я вообще не считаю звонки эффективными, много усилий, ресурсов а выхлоп... не профитабельно.

    Ну помимо звонков, нужен еще и постпродажный сервис. Автор, посмотрите тренинги фридмана по продажам. Очень хорошие.
    А так не зная и не слыша как вы говорите, сказать, что вы делаете не так, вме равно что на кофейной гуще гадать.
    вы потребности выявляете? Или у вас товар, что только важна цена?

    Почему не хотите сказать, что прдаете? Совершенно разная специфика продаж, в зависимости от товара. Оборудование промышленное или бытовое, информационные технологии или услуги, бытовые услуги или товары народного потребления - все ведь по разному продается. Технологии продаж разные.

    Раз, два и обчелся- это уже не одна фирма) как можно вам что то советовать, если вы не говорите что продаете? туалетная бумага или самолеты- разная вещь... техника то продаж может и одна, но одно встретиться с директором столовой, другое с директором завода)

    нужно по телефону договариваться о встрече, и продавать лично
    по телефону много не напродаешь

    Вы не авторизованы и не можете оставлять сообщения. Чтобы авторизоваться, нажмите на эту ссылку (после входа Вы вернетесь на эту же страницу).

    Все разделы

    Болтушки

    Детки

    Дом и семья

    Мир женщины

    Ждем ребенка

    Хобби

    Путешествия, переезды, эмиграция

    Важное