Как стать менеджером по продажам?

Хотелось бы попробовать свои силы в должности менеджер по продажам. Я работала таковым, но в организациях - то есть клиенты сами приходили за услугой или товаром.

А как быть, если нет клиентской базы? Например, устроилась на продажи сайтов или труб каких-нибудь - и что? Где клиентов искать? По знакомым что ли?

1)изучить как следует продукцию
2) понять к какой аудитории относится продукция
3) открыть дубль гис, сделать выборку по компаниям
4)совершать холодные звонки.
Подготовить коммерческое предложение, и придумать примерно воронку общения. В принципе все.

По мне - хуже холодных звонков, когда тебя на три советских все посылают... Но ведь пишут же девочки, что можно там хорошо зарабатывать, при этом удаленно работая! Или это только слова?

DiJenny Подготовить коммерческое предложение, и придумать примерно воронку общения

Хм, ну такому действительно учиться надо... Неужели те мамочки-декретницы все это знают?

хорошо зарабатывать - это сколько?
в любом случае, надо изучать продукт и не бояться звонить незнакомым людям. по башке по телефону не дадут ;)

эээ... коммерческое подготовить - это по-вашему "учиться надо"?
вроде ничо проще нет.

ну, скажем, главное - не коммерческое предложение, а умение товар пропихнуть.

главное - с людьми уметь ладить. вот правда. ну и канеш в продукте разбираться. чтоб не мямлить.

анабелла27 автор темы устроилась на продажи сайтов или труб каких-нибудь

это совершенно разные продажи. продажи сайтов не равно продажам труб. это первое
продавать надо то, что тебе понятно и хотя бы чуть чуть интересно.

DiJenny и придумать примерно воронку общения

ээээ а это что такое за понятие "воронка общения"? Может Вы имели ввиду воронка продаж?

DiJenny 3) открыть дубль гис, сделать выборку по компаниям

как показывает опыт - работает эта методика слабо, но для новичков, наверное, да...
очень важно изучить круг потенциальных покупателей. Очень. Это второе

анабелла27 По мне - хуже холодных звонков, когда тебя на три советских все посылают

с таким настроем хорошим менеджером по продажам не стать

Яблоко главное - с людьми уметь ладить. вот правда. ну и канеш в продукте разбираться. чтоб не мямлить.

++++ и поуверенне быть. тогда всё получится!

ну и здесь плюсанусь

Аноним продавать однозначно надо талант:-)

Не могу я это уже всё спокойно читать....!

1. Продажа - удовлетворение потребности клиента. Не пропихивание, не втюхивание! Можно и эскимосу снег зимой продать, если, например, убедительно показать ему, что что при покупке именно этого снега из этой кучи его рыба будет сохраннее на 50%, а, соответственно, его прибыль / выгода в итоге увеличится на 29% по сравнению с тем, если он будет снегом из другой кучи пользоваться.
2. Есть ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ. Никто с их знанием не рождается. Просто ограниченный мозг большинства работодателей и соискателей считает, что раз не родился с этими умениями, то продавать НЕ сможешь. Талант продажника заключается в абсолютном знании своего продукта, в т.ч. по отношению к аналогичному продукту конкурентов, сервисным и пр. преимуществам, и его выгодности для клиента.Для этого нужно знать, чего хочет рынок (клиенты). Переговоры по цене - финальный этап продаж. Без знания всего этого будет эффект Доси ( кто догадался, тот - молодец).
3. Читайте литературу обязательно по технологиям. Напр. по работе с возражениями: К.Бакшт "Скажи мне ДА".
   Без этого ничерта не продадите. И коммерческое составлять - не фигня. Есть такое понятие "продающий текст" и пр. Этому нужно учиться.
   Вот и учитесь. В процессе поймёте, потянете, или нет.

Не могу я это уже всё спокойно читать....!

1. Продажа - удовлетворение потребности клиента. Не пропихивание, не втюхивание! Можно и эскимосу снег зимой продать, если, например, убедительно показать ему, что что при покупке именно этого снега из этой кучи его рыба будет сохраннее на 50%, а, соответственно, его прибыль / выгода в итоге увеличится на 29% по сравнению с тем, если он будет снегом из другой кучи пользоваться.
2. Есть ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ. Никто с их знанием не рождается. Просто ограниченный мозг большинства работодателей и соискателей считает, что раз не родился с этими умениями, то продавать НЕ сможешь. Талант продажника заключается в абсолютном знании своего продукта, в т.ч. по отношению к аналогичному продукту конкурентов, сервисным и пр. преимуществам, и его выгодности для клиента.Для этого нужно знать, чего хочет рынок (клиенты). Переговоры по цене - финальный этап продаж. Без знания всего этого будет эффект Доси ( кто догадался, тот - молодец).
3. Читайте литературу обязательно по технологиям. Напр. по работе с возражениями: К.Бакшт "Скажи мне ДА".
   Без этого ничерта не продадите. И коммерческое составлять - не фигня. Есть такое понятие "продающий текст" и пр. Этому нужно учиться.
   Вот и учитесь. В процессе поймёте, потянете, или нет.

Ну что такое продающий текст, я знаю, копирайтером подрабатывала. А вот все остальное... То есть сперва надо прочитать что-нибудь типа "Как стать хорошим продажником", а потом уже пробовать?

анабелла27 автор темы Как стать менеджером по продажам?

в бизнесе все просто, все хотят заработать больше денег, если вы можете предложить то на чем можно зарабатывать - вы в теме, если вы можете понимать потребность клиента, удовлетворять его спрос - вы в теме. Остальное относится больше к инструментам продаж. Это уже обзвон, предложния, условия, увеличение sku и т.д.

анабелла27 Неужели те мамочки-декретницы все это знают?

мамочки разные бывают, как можно в крупной компании работать удаленно не знаю, да и не хочу знать, предположу, что эта ниша мелких купи-продай, которым по-просту не по карману расходы на содержание человека, такие конторы мне не интересны ввиду не стабильности дохода.
И вообще какая цель? Работать в декрете? Слабо представляю, маму с ребенком на встрече с собственником бизнеса например)) Или в командировке))

2 варианта:

• в активных продажах преуспевают люди "без тормозов", котоые не думают об отказе, не принимают на себя лично отказ, т .п.
• можно научится если сильно хотеть, как говориться соберите 100 отказов

Не могу я это уже всё спокойно читать....!

1. Продажа - удовлетворение потребности клиента. Не пропихивание, не втюхивание! Можно и эскимосу снег зимой продать, если, например, убедительно показать ему, что что при покупке именно этого снега из этой кучи его рыба будет сохраннее на 50%, а, соответственно, его прибыль / выгода в итоге увеличится на 29% по сравнению с тем, если он будет снегом из другой кучи пользоваться.
2. Есть ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ. Никто с их знанием не рождается. Просто ограниченный мозг большинства работодателей и соискателей считает, что раз не родился с этими умениями, то продавать НЕ сможешь. Талант продажника заключается в абсолютном знании своего продукта, в т.ч. по отношению к аналогичному продукту конкурентов, сервисным и пр. преимуществам, и его выгодности для клиента.Для этого нужно знать, чего хочет рынок (клиенты). Переговоры по цене - финальный этап продаж. Без знания всего этого будет эффект Доси ( кто догадался, тот - молодец).
3. Читайте литературу обязательно по технологиям. Напр. по работе с возражениями: К.Бакшт "Скажи мне ДА".
   Без этого ничерта не продадите. И коммерческое составлять - не фигня. Есть такое понятие "продающий текст" и пр. Этому нужно учиться.
   Вот и учитесь. В процессе поймёте, потянете, или нет.

Не могу я это уже всё спокойно читать....!

1. Продажа - удовлетворение потребности клиента. Не пропихивание, не втюхивание! Можно и эскимосу снег зимой продать, если, например, убедительно показать ему, что что при покупке именно этого снега из этой кучи его рыба будет сохраннее на 50%, а, соответственно, его прибыль / выгода в итоге увеличится на 29% по сравнению с тем, если он будет снегом из другой кучи пользоваться.
2. Есть ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ. Никто с их знанием не рождается. Просто ограниченный мозг большинства работодателей и соискателей считает, что раз не родился с этими умениями, то продавать НЕ сможешь. Талант продажника заключается в абсолютном знании своего продукта, в т.ч. по отношению к аналогичному продукту конкурентов, сервисным и пр. преимуществам, и его выгодности для клиента.Для этого нужно знать, чего хочет рынок (клиенты). Переговоры по цене - финальный этап продаж. Без знания всего этого будет эффект Доси ( кто догадался, тот - молодец).
3. Читайте литературу обязательно по технологиям. Напр. по работе с возражениями: К.Бакшт "Скажи мне ДА".
   Без этого ничерта не продадите. И коммерческое составлять - не фигня. Есть такое понятие "продающий текст" и пр. Этому нужно учиться.
   Вот и учитесь. В процессе поймёте, потянете, или нет.

Что за ерунда! Отправила 1 раз, а вставилось столько, что просто .... И удалить не могу! Прошу у почтенной публики прощения за подобные глюки. Если модератор поможет удалить лишние посты, буду очень признательна.

Менеджер по продаже стройматериалов, базы нет - как вам такой вариант?

Я даже на собеседовании забыла спросить, есть ли там какая-то окладная часть или чисто процент)))