Менеджер по продажам.С чего начинать?

Вечер добрый всем! Я 5 лет работала в продажах-но в магазине,последняя должность-зам.директора.
Хочу попробовать на вакансию менеджера по продажам.Допустим,пригласили на испытательный срок,как мне быть,какова специфика моих дальнейших действий? Ищи новых клиентов/заказчиков?Ясень пень-свеженькую базу мне никто не даст,и как быть? Есть ли вообще наставничество что ли для новых сотрудников?
Ну вообщем, с нуля начинаю осваивать данную профессию.Или таких не "не берут в космонавты"?

Bинни™
раньше к вам клиент приходил сам
а теперь его ищете\уговариваете\привлекаете\заинтересовываете вы

Да,это так.Раньше были прямые продажи(пришел-купил),сейчас-активные,в данном направлении.

мамаПружинки
Нафиг вам такая работа

Не знаю.Мечусь уже.

Bинни™
холодный обзвон
рассылка коммерческих предложений
ведение клиентов
заключение договоров
контроль дебиторки
возможно встречи с клиентами - т.е. разъездной хар-р... везде по-разному, смотря каким продажником берут

• проведение акций ,мерчандайзинг,отслеживание доставки ,отслеживание сроков ,просрочка и брак
  хотя

  Bинни™
  везде по-разному, смотря каким продажником берут

мамаПружинки
Нафиг вам такая работа %)

ищу работу..
Раньше были прямые продажи(пришел-купил),сейчас-активные

Bинни™
раньше к вам клиент приходил сам
а теперь его ищете\уговариваете\привлекаете\заинтересовываете вы

Раньше вы не умели "управлять ситуацией пришел клиент -0есть прибыль -прошел мимо -нет
а сейчас научитесь сами управлять ситуацией -это интереснее

изучаю рынок вакансий сейчас, без опыта многих берут, обучение на месте, так что если есть желание - возьмут, автор, у меня обратная ситуация, работала менеджером по оптовым продажам, потом руководителем отдела, уволилась, хочу в розницу, только вот кем? чтоб в итоге стать зам.директора - директором, подскажите с какой должности начать? везде опыт в рознице требуется :(

jane air
ой копец.... какое отношение прямые к активным продажам имеют.
прямые продажи это В2С всего лишь, они могут быть и активными и пассивными.
есть рынок В2В, и так же могут быть активные и пассивные продажи.
автор имхо прочтите что то умное о профессии, хотя бы еще пару книг по технике и психологии продаж, потом решите для себя нужно это вам или нет

знаю людей не соль идеально разбирающимся в терминологии но очень успешные
За долгие годы работы убедилась в одном -если вы любите людей и хотите рабираться в их психологии то вы будете "ловить кайф" от работы

jane air
вкалывать, иных вариантов нет

я бы сказала "играть" в эту увлекательную игру
самые успешные менеджеры не "вкалывают" , а "играют" ;)

jane air
какую часть работы вы считаете увлекательной?

коммуникации с разными психотипами , эмоциональный интеллект и т.п.

jane air
перепахивание на холодную региона -ну ваше дело

вначале -да но УВЕРЕНА, что кто-то делает "ногами" а кто -то "головой "
предпочитаю второе

хотя.. спорить не буду ... у всех разные школы ;)