Тони Парсонс "Муж и жена", Роберт Б. Чалдини "Психология влияния", Диля Еникеева "Одинокая женщина ищет…"

Тони Парсонс "Муж и жена"

Издательство: Гелеос, 2008

жанр: современная зарубежная проза

В аннотации сказано, что Тони Парсонс — известный британский журналист, автор мировых бестселлеров, и «его книги справедливо сравнивают с «Дневником Бриджит Джонс». Такое же доброе отношение к жизни, легкая ирония». Насчет доброго отношения трудно не согласиться. Герой книги Парсонса – не просто добрый, он слабохарактерный, ведомый. Любит все, что движется, хотя иногда почему-то лезет в драку, и эти сцены кажутся особенно возмутительными: ну, не может такой душка кого-то бить. Это не он виноват. Они первые начали. По стилю книги Парсонса с незатейливыми названиями «Муж и жена», «Мужчина и мальчик», «Взрослые истории», «За мою любимую» - это сериалы. Те самые бразильские сериалы, рассчитанные на домохозяек и читательниц формата «женщина с работы». Когда хочется отдохнуть и поплыть по волнам иллюзий, окунувшись в легкую книжку про чужих дядь и теть, мальчиков, девочек и собачек, возьмите любую книгу Парсонса. Идеальные семьи с сексапильными женушками и суровыми папами, идеальные любовницы с изюминками, как бы невзначай развращающие идеальных пап (они первые начали!!!) Никакой «легкой иронии» я не увидела в книгах – по-моему, они начисто лишены юмора. Или он специфический, как принято говорить – английский. Ага, это же английский юмор *хлопаем себя по лбу*. Понятно. Можно почитать на досуге. В больнице, в метро, перед сном. Можно почитать, да.

Иногда по вечерам мы укладывали Пегги спать, и один из нас читал ей на ночь, пока она не засыпала. Потом мы смотрели телевизор, занимались на диване любовью, и наша маленькая семья, казалось, процветала. В какие-то дни Пегги оставалась на ночь у своего отца, и тогда все было еще лучше. Джим Мейсон завел себе новую подружку, и та явно старалась показать, какая она замечательная, щедро одаривая Пегги подарками и вниманием. Всем этим она показывала, что так будет всегда. Почему-то именно в те вечера, когда Пегги оставалась у своего отца, Сид всегда задерживалась на работе. Все почему-то затягивалось, когда Пегги не было рядом. Банкеты, посвященные открытию новых проектов в Вест-Энде, конференции в Сити — может, это являлось простым совпадением, но Сид всегда работала допоздна, когда не надо было спешить домой к Пегги.

Да, наверное, это всего лишь совпадение. Так я думал. Пока не узнал его машину.

Я стоял у окна, когда увидел подъезжающий «Порше 911». Была поздняя ночь, или, скорее, раннее утро, когда знакомый «911» въехал на нашу улицу с хищной грацией акулы, охотящейся на мелководье. Машина остановилась. Мне были видны их силуэты. Я наблюдал за профилем моей жены и Люка Мура, которые сидели в «Порше» и разговаривали. Просто разговаривали. Когда послышался звук отпираемого замка, я уже находился в постели. Лежал на боку с закрытыми глазами и ровно дышал. Моя жена прошла на цыпочках в спальню и начала как можно тише раздеваться, притворяясь, что поздно вернулась с работы, в то время как ее муж притворялся спящим.

Роберт Б. Чалдини "Психология влияния"

издательство: Питер, 2007 г.

жанр: социальная психология

Это не популярная психология, хотя и написана книга в популярной манере. Это уже серьезно. Выражаясь современным языком, книга повествует о разнообразных разводках. Стать объектом для манипуляций в нашей действительности очень легко. Человек только-только проснулся, и ошалело оглядывается вокруг, а им уже вовсю манипулируют. Радио, телевидение, газеты, начальник, продавцы в магазинах. Он встанет с кровати и почистит зубы пастой, которую ему ловко впарили, а затем посмотрит свежие новости, специально придуманные для околпачивания трудового народа. Съест правильный завтрак, рекомендованный рекламой и народными целителями. А если он при этом сам – менеджер-продажник, значит, методам психологии влияния его уже обучили. Книга Чалдини лишена «популярщины» в ее худшем виде, ее не зря рекомендуют в ВУЗах как пособие по социальной психологии. В ней описываются тысячи методов влияния на людей: внешняя атрибутика, психологическое давление, создание конкуренции, примеры успешной рекламы. Ну, и стандартные советы: как задавить в себе синдром жертвы и научиться манипулировать окружающими для выгоды собственной – или выгоды своей фирмы. Чалдини приводит очень красочные примеры из истории современных манипуляций, всяческие фишки. Книгу стоит прочитать хотя бы ради этих примеров, они восхитительны. И дают право на сардоническую усмешку в случае испытывания на себе различных приемчиков психологии влияния в магазинах и предприятиях сферы обслуживания.

Агенты по продаже автомобилей часто пытаются получить дополнительную прибыль посредством трюка, который они называют «выбрасыванием низкого мяча» (вначале занижение цены, а затем повышение ее к моменту окончательного заключения сделки). Впервые я столкнулся с этой тактикой, когда изображал из себя стажера-продавца в одном из агентств Chevrolet. Через неделю после окончания основного курса обучения мне разрешили наблюдать за действиями опытных продавцов. Мое внимание сразу же привлекла тактика «выбрасывания низкого мяча». Определенным покупателям предлагается цена, которая примерно сотни на четыре ниже, чем цены у конкурентов. Однако продавец никогда не даст состояться подобной сделке. Единственная цель такого заманчивого предложения — заставить предполагаемого клиента решить купить машину. Как только покупатель принимает решение, продавец начинает совершать ряд действий, направленных на то, чтобы вызвать у покупателя чувство личной ответственности в отношении данной машины — заполняется множество различных форм, подробно оговариваются условия финансирования, иногда покупателю предлагают в течение дня поездить на новой машине до подписания контракта, «чтобы вы могли ее почувствовать и показать окружающим в действии». Опытный дилер знает, что в течение этого времени покупатель автоматически сформулирует для себя ряд новых доводов, поддерживающих выбор, который он сделал, и оправдывающих вложения, которые он сейчас делает. Затем что-то случается. Иногда открывается «ошибка» в подсчетах — возможно, торговец «забыл» добавить стоимость кондиционера, и если покупатель нуждается в  кондиционировании воздуха, он должен добавить четыре сотни долларов к цене. Чтобы не дать покупателю заподозрить надувательство, некоторые дилеры позволяют банку, с которым они работают, обнаруживать «ошибку». В других случаях сделка аннулируется в последний момент, когда продавец якобы обсуждает ее условия с боссом, который расценивает сделку как невыгодную и отменяет ее. Машину можно получить, только заплатив дополнительные четыре сотни долларов, которые в контексте сделки на многие тысячи долларов не выглядят чрезмерной тратой. К тому же торговец подчеркивает, что цена не выше, чем в других агентствах, и «Это ведь машина, которую вы выбрали, верно?» Другая, еще более изощренная модификация тактики «выбрасывания низкого мяча» имеет место, когда торговец предлагает клиенту отдать старую машину в счет платы за новую. Покупатель признает это предложение слишком благородным и хватается за него. Позднее, перед самым подписанием контракта, менеджер по покупке подержанных машин говорит, что оценка продавцом старой машины на четыре сотни завышена и, следовательно, новая машина обойдется клиенту в сумму, указанную в справочнике для автомобилистов. Покупатель, считая, что урезанное предложение является честным, соглашается на него и иногда даже . испытывает чувство вины из-за своего желания извлечь выгоду из промаха торговца. Я однажды был свидетелем того, как женщина смущенно извинялась перед продавцом, который применил к ней описанную модификацию тактики «выбрасывание низкого мяча» — все это в тот момент, когда она подписывала контракт о покупке новой машины, тем самым, давая агенту колоссальное комиссионное вознаграждение. Продавцу явно было не по себе, но он выдавил из себя прощающую улыбку.

Диля Еникеева "Одинокая женщина ищет…"

Издательства: АСТ, Астрель, 2007 г.

жанр: популярная психология

Диля Еникеева, психиатр, сексопатолог и невероятно плодовитая писательница в последнее время как-то пропала. Раньше ее было очень много. Она справедливо называет себя «и жнец, и на дуде игрец»: и консультирует, и веселые книжки про секс пишет, и по радио выступает, и на гомосексуалистов сурово наезжает. Лет 10 назад книжные магазины захлестнула волна книг Еникеевой «про то» и «про это», особенно про это. Мужчин Еникеева недолюбливает, относится к ним со всей строгостью доктора-психиатра и скрупулезно препарирует. Не позволяет даже маленьких шалостей. Зато с женщинами она разговаривает как добрая матушка – со слезой, с душевными объятиями и бабскими причитаниями. Если у вас истосковавшаяся душа, если вы немного феминистка от жизни такой и вам срочно нужно кого-то попрать остро заточенной шпилькой – Еникеева тут как тут. В своих книгах она вторит самым грустным мыслям, рожденных под гнетом суровой действительности: всем нынче очень плохо. Все пьют, квартиры – маленькие, заработать на свое счастье очень нелегко. Все умрем, в конце-то концов. И вы еще хотите в этом жалком мирке, наполненном психически неуравновешенными мужчинами создать свое счастье? Ладно уж, попробуйте… (с явной неохотой)… посоветую чего-нибудь… Если серьезно – душевность книг Дили Еникеевой не поддается сомнению: доверитесь – убаюкает, приласкает. Однозначно рекомендовано для мам (женщин бальзаковского возраста) и бабушек, лучшего не придумаешь.

Больных вялотекущей шизофренией в обычной жизни немало, и большинство людей, включая и самого больного, даже не догадываются о том, что этот человек болен таким тяжелым заболеванием. У них не бывает нарушений, которые психиатры называют продуктивной симптоматикой - бреда, галлюцинаций и другой "продукции" больного мозга, поэтому обычно никто не считает их психически больными, и они могут прожить всю жизнь и никогда не попадут в поле зрения психиатра. Их могут считать странными, чудаками, оригиналами или эгоистами, замкнутыми и малообщительными людьми. Страдают от их эмоционального дефекта, в основном, их близкие и их возлюбленные. Как психиатр, могу посоветовать девушкам и женщинам, которые ещё не замужем, а лишь встречаются с мужчинами, имеющими выраженную эмоциональную патологию - эмоциональную холодность, бездушие, бессердечие, уплощение или неадекватность эмоций, а также нарушения поведения, - не пытаться "перевоспитать" такого любовника и "привязать его к себе", стараясь доказать, что вы хорошая и с вами ему будет хорошо жить вместе, не стремиться выйти за него замуж, а бежать от него без оглядки, и чем раньше, тем лучше. Нет хуже мужа, чем больной с эмоциональным дефектом. Возможно, мой совет вам поначалу покажется жестоким. С любимым расстаться нелегко. Но уверяю вас, если ваш любимый страдает психопатией, шизофренией или другим психическим заболеванием, то ваши теперешние переживания покажутся вам пустяками, когда вы выйдете за него замуж, и уж тогда настрадаетесь и наплачетесь досыта. Большинство жен больных психическими заболеваниями - глубоко несчастные женщины, которые страдают от эмоциональных, поведенческих и сексуальных нарушений своего мужа. Но самое печальное, что некоторые заболевания - наследственные, и риск, что вы родите психически неполноценного ребенка, - чрезвычайно велик. Кроме того, есть четкая закономерность - наследственные психические заболевания в следующем поколении проявляются в ещё более тяжелой форме, чем в предыдущем. Это означает, что если у отца психические нарушения были не в столь явной форме, что вы даже и не подозревали, что этот человек болен, то у ребенка это психическое заболевание проявится более резко. И вы не только будете мучиться с мужем, но в последующем вам предстоит растить больного ребенка и страдать от его поведения. Если с психически больным мужем у вас есть хотя бы возможность развестись, но расстаться с больным ребенком вы же не сможете! Совет всем женщинам - если вы видите, что у вашего поклонника есть какие-либо отклонения от нормального поведения, или его поступки кажутся вам необъяснимыми с точки зрения нормальной логики, если его эмоциональность не соответствует понятиям о нормальных человеческих взаимоотношениях, то не стоит слушать обоснований психологов, что это результат того, что его мама в детстве не любила или наказывала. Расстаньтесь с ним, и чем раньше, тем лучше, пока вы к нему ещё не привязались.